Cases e Depoimentos

Olá, meu nome é André Bastos. Eu sou co-fundador e COO da fintech Rebel.

Para você que não conhece ainda, a Rebel tem um propósito de baixar a taxa de juros no Brasil. Oferecendo um produto de crédito pessoal sem garantia, super simples, 100% digital, em que você consegue pegar o seu crédito em menos de 7 minutos. E nós queremos fazer o brasileiro ter crédito e não dívida. E com isso a gente está fazendo uma metodologia diferente, com muito conhecimento, educação financeira, algo muito inovador no Brasil. E para isso a gente precisa de muita gente boa. Nós temos um time excelente e contamos também com a ajuda do Fred, da Shifters, para a gente alavancar o nosso crescimento em Marketing Performance. 

O Fred foi super recomendado por um amigo meu, o Leandro Kenski, sócio da Media Factory. O Leandro é uma das melhores pessoas de Marketing e Marketing de Rede do Brasil também, na minha opinião. Então, a recomendação foi super boa. A gente começou um trabalho com o Fred no final do ano passado, 2019, antes do Covid. E eu queria destacar 3 pontos em que o Fred ajudou muito no nosso trabalho, junto com a Rebel.

1: É que ele tem o conhecimento de quem fez e faz. Ele tem um case excelente, da Netshoes. Ele ajudou várias outras startups. Então, ele não é um empreendedor de palco. Ele tem muito conhecimento, mas ele também executou e colocou muita coisa em prática. 

2: É a qualidade de líder ambidestro nele, o que é muito raro. Ele soube se adaptar muito rápido quando veio o Covid, e a gente precisou adaptar o nosso Marketing. E foi muito rápido alinhar com ele e fazer os ajustes que a gente precisava realmente, para evitar qualquer desperdício em um momento tão crítico, para conservar caixa. Ele tem uma qualidade de formar times. Ele se preocupa nessa migração de conhecimento. Então, ele não é aquele tipo de fornecedor que: "Opa, eu vou querer vender meu serviço aqui, mas segurar". Ele realmente se preocupa em fazer essa migração de conhecimento e treinar times. Ele tem paixão por isso, paixão em entender qual é o nosso propósito e fazer parte desse propósito junto com a empresa também. Ele realmente sabe orquestrar todos esses diferentes músicos. E ele respeita o tempo da empresa, ele consegue entender muito bem e ouvir atentamente.

3: Eu acho que tem muito valor na metodologia que ele aplica, que é super simples. E ele tem a excelente analogia da pista, da corrida, do carro e do piloto. No nosso caso, por exemplo, eu falei: "Fred, não se preocupa com a corrida, que esse daqui está sob controle. Eu quero que, realmente, você nos ajude com os pilotos. Nós queremos ter os melhores Ayrtons Sennas do Brasil, em termos de Marketing Performance. Então, nos ajude a treinar e a recrutar esse pessoal. E no carro também, ter certeza que nós estamos vendo as métricas certas e que o funil está bem balanceado, que as nossas métricas estão realmente fazendo sentido". E o Fred faz total diferença em mostrar esses números e em alinhar essas conversas. 

Então, recomendo o trabalho do Fred e espero que vocês possam trabalhar junto com ele. 

Abraço. 

Olá. Meu nome é Marcos, eu sou o CEO e fundador da Lockey. Nós somos uma imobiliária digital e, por essência, todos os nossos caminhos funcionam através da plataforma. E o Marketing para nós sempre foi um ponto vital para o funcionamento e prosperidade da empresa. 
 

E a parceria com o Fred foi essencial para a Lockey, não só para a Lockey, mas para mim também, como sócio da empresa e quem conduz a operação da empresa. Foi uma transformação muito gratificante e bem forte. Bem sólida. Nisto tenho muito que agradecer ao Fred. 
 

E essa transformação se deu em vários canais que eu acho interessante. Porque o Fred não deu, simplesmente, uma Consultoria para a gente, no sentido de trazer ferramentas ou de apontar o que precisava de ser feito e o que não precisava de ser feito. É uma transformação como um todo. 
 

Eu acho que o método que o Fred trabalha, ele cria, na verdade, uma essência. Que depois você consegue ter uma continuidade. Muito mais sólida e próspera. Do que realmente alguém que chega, implanta e depois sai, e você fica totalmente perdido. Então, o Fred ajudou na transformação mesmo, da nossa cabeça, mudança de Mindset. 
 

Acho que a gente fazia gestão do Marketing muito por achismo. Sem nenhuma referência. Era simplesmente testando e com muita dificuldade de medir o que testou. E sem ter muita profundidade para avaliar e ver se se aquilo que a gente testou fazia sentido ou não. Então, sinceramente, ficavamos bem perdidos. Então, o Fred ajudou a gente nessa mudança de concepção. A identificar quais eram os KPIs que faziam sentido para a gente acompanhar e os que não faziam sentido. 
 

Ele ajudou na formação da nossa gerente, da pessoa que ficava à frente dessa parte de Marketing. Para dar continuidade. E foi uma transformação tanto pessoal, como também estratégica e de resultado também. Porque todo mundo também vive de resultado. Então, antes a gente ficava perdido, não sabia onde investir. Depois com o Fred, os testes ficaram coisas muito mais precisas, muito mais bem fundamentadas, com mais certeza do que você queria testar e até onde valia a pena chegar e até onde não valia. Então colaborou muito. Como formação das pessoas, como ferramentas, também. E também para alavancar o resultado. 
 

Então, a gente tinha um posicionamento, uma parcela de impressão bem menor antes do Fred trabalhar com a gente e a gente começou a ser muito mais efetivo. E com isso não quer dizer que a gente investia mais. Pelo contrário, a gente investia melhor. 
 

Então, para a Lockey e para mim, Marcos, e para quem teve contato com o Fred, eu não tenho dúvidas que existe um período antes do trabalho do Fred e o depois do trabalho do Fred. Hoje eu tenho muito mais segurança do que a gente faz. A empresa tem muito mais segurança do que faz, sabe investir muito melhor o dinheiro. E já sabe o que esperar daquele resultado. Tem uma compreensão melhor da composição do Marketing, que não é um caminho só. Então, ajudou muito. Deixou de ser algo muito complexo. Para algo menos complexo e um pouco mais simples. 
 

Então tenho muito a agradecer ao Fred. E que nos ajudou na formação nossa, da empresa e até como coaching também, ajudando aí, trocando ideias e dando conselhos. 
 

Então, você tem um forte amigo aí. 

A parceria com a Shifters tem sido extremamente importante para o Hospital Pequeno Príncipe incrementar cada vez mais, com o apoio do Fred, que é uma pessoa brilhante, engajado, mas também apaixonado pela nossa missão. E que com um olhar bastante resolutivo e observador, nos fez melhorar cada vez mais o nosso resultado.

A vinda do Fred foi decisiva para que a gente se sentisse em uma nova etapa com um projeto que está trazendo resultados muito importantes para o Pequeno Príncipe.

Oi, meu nome é Marco Ferelli. Eu sou um dos Founders e Diretor Comercial da Allya, que é uma startup e um benefício corporativo, que faz o salário das pessoas render mais. 

O trabalho com a Shifters começou em meados de Setembro de 2020, após uma rodada de investimentos que a Allya fez, e foi até Julho de 2021. O objetivo da Allya era implementar um processo de Inbound Marketing. E, nesta época, o Outbound representava quase 90% das agendas e das vendas geradas. 

A Shifters realizou o mapeamento e entendimento do negócio da Allya. Sugeriu algumas mudanças importantes e precisas, principalmente, alinhadas com os nossos limites e recursos. Uma delas foi trazer uma pessoa para o time de Marketing, um Analista de Performance. E essa pessoa teve treinamentos durante todo esse período de Consultoria, fazendo com que a evolução ficasse dentro de casa. 

Conseguimos implementar o processo de Inbound, com uma curva de evolução super constante. Passamos a realizar testes de mídia paga, com foco em qualidade e geração de Leads, para posterior aumento da quantidade desses Leads. 

A implantação do processo de Inbound gerou uma proximidade muito grande entre as áreas de Marketing e Comercial. E depois de 15 meses, tivemos importantes conquistas aqui dentro. As agendas, que antes tinham 90% de geração Outbound, passaram a ter 85% de geração Inbound. Isso possibilitou a mudança de foco de Outbound para Inbound, reduzindo o CAC em quase 50%. 

Por fim, os times de Comercial e Marketing passaram a trabalhar em conjunto, criando uma cultura de evolução com base em dados, foco em qualidade, produtividade e performance. 

Por isso eu deixo aqui o meu agradecimento e total recomendação ao trabalho feito pela Shifters, em especial ao Fred. Muito obrigado.

Oi, meu nome é Diego Daminelli. Eu sou CEO e cofundador da BrandMonitor, uma plataforma de proteção de marca em que a gente monitora quem são os agressores, ou empresas que estão fazendo uso indevido da marca dos nossos clientes. 

Nós somos clientes da Shifters há mais de seis meses. Fechamos com a Shifters um trabalho de consultoria, principalmente focado na parte comercial e de aquisição de novos clientes.

E a gente acabou até se surpreendendo, porque a Shifters foi além disso. Ela praticamente ajudou a gente a pivotar todo o nosso Speech Comercial, incluindo até uma mudança da precificação e do modelo que a gente vendia. Um modelo B2B precisa de muita validação e demorava muito tempo para a gente ter uma resposta dos clientes, e aí, junto com a Shifters, a gente desenhou um novo fluxo comercial, também de Speech de venda e de posicionamento de produto. 

Depois do trabalho da Shifters a gente aumentou em 40% o número de novos clientes fechados por mês e praticamente triplicou o ticket médio dos nossos serviços, incluindo até o desenvolvimento de um novo produto a partir de feedback de reuniões com a Shifters. E a gente está muito feliz com esse trabalho. 

Além desse trabalho de consultoria, a gente também consegue ter todo um trabalho no acompanhamento e na execução do outbound. Junto com o trabalho que a Shifters vem fazendo de Outbound, que é bem forte aqui para a gente, faz muito sentido. 

E a Shifters foi fundamental nesse processo de início de validação de produto no mercado. Para começar a tracionar e realmente crescer foi fundamental esse trabalho da Shifters e a gente está bem feliz com ele.

Abraços.

Olá, eu sou o Luís Beires. CEO da EfiMob Brasil. Uma empresa especializada em soluções de carregamento para veículos elétricos e híbridos. 

O nosso trabalho com a Shifters começou em plena época de pandemia, quando começávamos a entrar no mercado brasileiro e precisávamos de um apoio para o desenvolvimento da nossa estratégia de divulgação e comercial, captação de novos clientes. 

Através da Shifters fizemos uma estratégia de Outbound que nos levou a mais de 8 mil contatos. Dos quais geramos cerca de 200 reuniões e um Pipeline, hoje, que chega aos 7 dígitos. 
 

Mas não se resumiu a essa captação de contatos. Através da Shifter desenvolvemos também um site, que é hoje o nosso principal cartão de visita e ferramenta de captação. 
 

Através de todas as ferramentas e de todo o cuidado que a Shifters tem dedicado ao nosso projeto, temos conseguido sempre que as nossas ferramentas tenham o máximo nível de eficiência. E que provoquem os resultados que desejamos. 
 

É uma parceria que ultrapassa aquilo que é o mero entendimento comercial entre duas empresas. Dá para sentir regularmente na Shifters o envolvimento com o nosso projeto, como se eles usassem a nossa camisa tantas vezes. 
 

E por isso é muito fácil trabalhar com a Shifters. É extremamente produtivo e é muito eficiente. 
 

É um parceiro que nós indicamos sem a mínima hesitação. E com certeza, no futuro, seguiremos trabalhando.